ビジネスを大きくする3つのこと

あなたへ質問させていただきます。

あなたのビジネスを大きくする方法はいくつありますか?

5、10、20、100 ?

私が知っている方法は、3つです。
1.お客さんの数を増やす
2.販売単価を上げる
3.リピート数を増やす

たったこれだけです。

たったこれだけですというこの話。
実は、私のオリジナルではありません。
アメリカの天才コンサルタント ジェイ エイブラハム氏から
引用させていただきました。

さらに
1.お客さんの数を増やす にはどうすれば?
2.販売単価を上げる   にはどうすれば?
3.リピート数を増やす  にはどうすれば?

と問いかけをかえてみればどうでしょうか。

すこし肩の荷が下りたかもしれませんね。

次の問いかけです。

あなたのビジネスを年間で30%のばす方法は?

簡単な例を挙げてみましょう。

仮に1年間で
1. お客 100人 います
2. 一人の粗利 10,000円 です
3. 一人年間 5回 買います。
というビジネスとします。

粗利は、
100人×10,000円×5回=5,000,000円
ですね。

それでは
このビジネスを1年で30%アップさすために
あなたはどうするでしょうか?

あなたはこう考えるかもしれません。
いまの現状からみると価格アップは難しい。
なんとかして新規客を増やすか、
購入回数を増やす・・・などなど でしょう。

私の答えは、簡単です。

どうするか
それぞれ10%アップを目指します。

1.(100人×110%)×(10,000円×110%)×(5回×110%)
=6,655,000円

計算してみてください。
これで33%アップしましたよね。

1. お客さんを10%増やすにはどうしたらいいか
2. 販売単価を10%増やすにはどうしたらいいか
3. リピート数を10%増やすにはどうしたらいいか

当てもなく30%アップよりそれぞれ10%アップの方が
よりハードルも下げた中で考えられます。

こういった考え方。実はマーケティングです。

やり方、打ち手、これが一つしかない!!

はビジネスにおいて危険です。最悪ですよね。

あなたがこれから身につけるべきことは、ずばりマーケティングです。
マーケティングの原理原則をきちんと理解すれば、
アイデアや打ち手が広がります。
さらに組み合わせれば大幅売上アップができます。

ライバルが気づかないうちに先を行くこともできます。

マーケティングの原理原則を理解し、そのテクニックを
手に入れ収益を上げていきましょう。
そしてあなたが豊かになりあなたの家族、社員を
幸せにして、社会に貢献してください。
あなたが良くなれば社会は明るくなります。

この記事を書いた人

ユーティリティーマーケティングひろしま